Bevételnövelés a KKV szektorban - Kasza Tamás

Miért nincs elég bevétel a kkv szektorban az értékesítésből? Kasza Tamás elmondja bevétel növelő tippjeit, amiket több, mint 400 kkv sikeresen használ már. Legyen ÖN a következő!

Ma akartam volna venni egy miniprojektort. De a Lezárás elmaradt.

Tenyérben elfér, LED lámpával működik. Kb. 105 cm képátlós képet vetít a besötétített szobában a falra.

Tehát a notebook táskával együtt vihető.

Kaptam egy spam-et. E-maileztünk.

Felhívtam, mert meg akartam nézni. Kétszer beszéltünk, majd bőszen elkezdtem keresni a konkurenciáját a neten, és valószínűleg onnan is fogok venni.

Mit szúrt el?

1. Először, amikor felvette a telefont, azt mondta,
hogy éppen tárgyal, és hívjam vissza később.

HIBA: A vételi szándékomnak annyi volt. NE VEDD
fel a telefont, ha nem tudsz legalább egy kicsit beszélni.

 - Akarok venni...

 - Visszahívna 12 után, most tárgyalok?

2. Nem hívott vissza.

3. Másodszorra is hívtam, nem vette fel.

4. Este visszahívott, és azt mondta, hogy a gyerekei külföldön, amikor nyaralnak ezzel nézik a mesét a falon a laptopról.

HIBA: Én nem erre akarom használni, el is mondtam neki, de nem vette a lapot. És előtérbe helyezte magát, hogy jár külföldre, amikor még nem tudta, hogy én járok-e.

A CD sorozatomban van egy tanács: arra a tulajdonságra  koncentrálj, amire a vevő érdeklődést mutatott.

5. Megkérdeztem, hogy mennyire látszik a falon a kép?

Azt mondta, hogy nem akar hazudni, úgy, mint a
konkurensei, akik mindent megígérnek...

HIBA: Elirányította a figyelmemet a konkurenseire.

6. És nem kezelte a kifogást: Azt mondta, hogy majd augusztusra ígérték, hogy kijön olyan LED-es technológia, ami már jól látható, de biztos nem jön ki, mert a gyárak mindig késnek a fejlesztésekkel.

HIBA: Ezzel azt érte el, hogy elgondolkodtam,
hogy várjak-e. És SZIDTA a saját beszállítóit.

7. Aztán azt mondta, hogy a ppt-ket át kell alakítanom, mert a sötét hátterű csili-vili preziket nehéz kivetíteni vele. De a fehér hátterű ppt-k tök jól működnek.

HIBA: Minden ppt-m fehér hátterű, kivéve egyet.

Azt éreztem, hogy ezzel azt mondja, aki nem
tudja tanítja, aki tudja csinálja.

HIBA: Kioktatott a saját szakterületemre.

8. Nem minősített. Nem fokuszált a jövőbeli eladásokra.

Ha tudta volna, hogy Kasza Tamás tartja a legtöbb vezetői kommunikációs tanfolyamot, amin a résztvevők nagy része tréner, akkor tisztába kerülhetett volna, hogy rajtam keresztül kb. 20 ilyen kütyüt adhatott volna el egy hónapon belül.

HIBA: Most már nem fog.

9. Nem derítette ki a vásárlási szokásaimat.

Ha lehet telefonon vásárolok. Ha nem lehet,
akkor faxon, e-mailben, neten. Szeretem, ha kihozzák.

Hiába mondtam azt, hogy meg akarom nézni.
Mondhatta volna, hogy fizessem ki. Odaadja.
És van 8 napom, vagy fél évem, hogy meggondoljam magam. Belementem volna.

Ehelyett az lett a vége, hogy majd hív,
mikor tudja megmutatni.

HIBA: Van időm körbenézni.

10. Nem derítette ki, hogy mikorra kell.
Mikortól szeretném használni.

Már most szerdán van tréningem.
Ha akkora valaki odahozza nekem, és
170 ember előtt ezt használom, akkor
mennyire akartam volna visszaadni neki?

És a 170 emberből hány kérdezte volna
meg, hogy ez mi?

Mert szerintem egy értékesítőnek szűksége
lesz egy miniprojektorra előbb-utóbb.
 

VÁLSÁG?

Nem, nem. Csak nagyon rossz szokások.

Nincs pénz?

Van. Lehet, hogy kevesebb, de van, és
most kb. 10.000 Ft-tal drágábban, de JOBBAT veszek.

Miért JOBB? Mert innentől ezt kell mondanom,
hogy igazam legyen.

TANULD MEG A TELJES KÉPET A LEZÁRÁSRÓL:

Kasza Tamás féléves VIP programja:

www.lezarasspecialista.hu

Ha nincs rá pénzed, akkor gyere el az évi 8 online ingyenes tréningünkre, amíg nem kezdesz keresni:

Ott a helyed >>>>>>

Várlak,

Kasza Tamás

Weblap látogatottság számláló:

Mai: 4
Tegnapi: 21
Heti: 33
Havi: 339
Össz.: 79 451
Oldal: Értékesítési Árbevétele
Bevételnövelés a KKV szektorban - Kasza Tamás - © 2008 - 2024 - bevetelnoveles.hupont.hu

ÁSZF | Adatvédelmi Nyilatkozat